供給側(cè)方面，制造型企業(yè)多以產(chǎn)業(yè)集群形式匯聚，在頭部企業(yè)的驅(qū)動下，部分中小型企業(yè)跟風(fēng)潮流所向，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益凸顯； 需求側(cè)方面，隨著大眾的健身意識不斷提升，導(dǎo)致不同人群對健身器材的需求越來越差異化。 這就意味著，傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造已經(jīng)難以支撐起整個(gè)市場的 供給-需求 的模式架構(gòu)，唯有走服務(wù)定制化之路，方才能找到新的供給側(cè)和需求側(cè)的突破口。 同時(shí)，政策環(huán)境的變化，亦需要業(yè)界主動做出戰(zhàn)略級的改變。面對 十四五 新時(shí)期的諸多新要求、新變化，商業(yè)健身市場當(dāng)下正在探求三方面的答案： 一，行業(yè)如何繞開錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)模式，以及普遍唱衰悲觀的從業(yè)論調(diào)，梳理出匹配當(dāng)下的新商業(yè)模式和市場 視線 ，以避免 劣幣驅(qū)逐良幣 的競爭風(fēng)險(xiǎn)加劇？ 二，企業(yè)如何加強(qiáng)服務(wù)端的硬軟件組合優(yōu)勢，積極進(jìn)行延伸經(jīng)營外延，布局定位，以搶占先機(jī)？ 三，如何創(chuàng)新變革，完善 產(chǎn)品+服務(wù) 的 集成體模式 ，并發(fā)揮強(qiáng)鏈接能力，尋求與IT科技行業(yè)的多方跨界、資源破圈合作，以補(bǔ)齊研發(fā)和渠道缺口，達(dá)到 補(bǔ)短板 的目的？ 以上都是亟需解決的行業(yè)關(guān)鍵性問題。 與此同時(shí)，根據(jù)《2021年中國健身房行業(yè)市場現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢調(diào)查研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)在2025年，我國的健身人口將增長至3.25-3.5億左右 在總體的體育人口中，可能會達(dá)到65%-70%的占比。而且，消費(fèi)者對未來商業(yè)健身行業(yè)的前景和服務(wù)依然看好，也就是說，商用健身市場一旦企穩(wěn)之后，未來會得到進(jìn)一步增長的重要契機(jī)和關(guān)鍵要素。 那么，站在展會主辦方的角度，又該如何權(quán)衡市場供需結(jié)構(gòu)錯(cuò)位同經(jīng)濟(jì)增長前景較好之間的矛盾問題，及時(shí)構(gòu)建平臺資源，以幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略，穩(wěn)定市場秩序，同時(shí)針對企業(yè)的痛點(diǎn)，給出可行性的操作模式？ 為了能夠?qū)I(yè)系統(tǒng)地回答上述的諸多疑問，筆者近日特專訪了體育行業(yè)的龍頭展會 中國國際體育用品博覽會（以下簡稱 2022中國體博會 ）商用健身板塊的負(fù)責(zé)人。 以下是專訪文字實(shí)錄，希望能幫助讀者解開關(guān)于商業(yè)健身市場當(dāng)下發(fā)展的種種謎團(tuán)，同時(shí)也深度解碼即將于今年4月21-24日在廈門國際會展中心舉辦的2022（第40屆）中國體博會商業(yè)健身展區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃。 2022中國體博會展館規(guī)劃圖，藍(lán)色區(qū)域?yàn)榻∩碚箙^(qū) 1 緊抓 全民健身 主線， 緊靠新時(shí)代體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)核 Q1：依據(jù)2022中國體博會的主題 破局 蝶變，演繹新時(shí)代體育產(chǎn)業(yè) ，可以看出，步入 不惑之年 的中國體博會迎來了新一階段的提質(zhì)升級，那么您能否站在商業(yè)健身市場的角度上，闡述一下對 新時(shí)代體育產(chǎn)業(yè) 的理解？ A1：步入 十四五 時(shí)期，相關(guān)政策勾勒出的體育新圖景激起了 圈層效應(yīng) 各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)環(huán)相扣，任意一個(gè)單獨(dú)的市場領(lǐng)域都無法再獨(dú)善其身，野蠻生長。 于商業(yè)健身市場而言，轉(zhuǎn)型變革的核心就將全面圍繞 全民健身 所衍生出的供給側(cè)和需求側(cè) 商業(yè)閉環(huán) 而展開： 第一，由于受新冠疫情常態(tài)化影響，進(jìn)出口貿(mào)易遭到?jīng)_擊，國家促進(jìn) 內(nèi)循環(huán) 的新經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)形成。由此，室外路徑這一細(xì)分領(lǐng)域的建設(shè)，就是在群眾的 六個(gè)身邊 及 家門口 所形成的全民健身空間為場景的。 第二，體育公園的概念目前已經(jīng)被炒得過于火熱，同時(shí)，在城市 金角銀邊 的號召下，下一階段體育公園題材的發(fā)力方向，就會偏向于現(xiàn)有場館設(shè)施基礎(chǔ)上的服務(wù)化提升。 第三，隨著5G技術(shù)和設(shè)施的不斷完善，可以預(yù)見的是，與手機(jī)APP相連，串載內(nèi)部智能系統(tǒng)，加強(qiáng)對智能配件的廣泛應(yīng)用，如溫控系統(tǒng)、控制面板等高新科技設(shè)備 將會對商用健身場所的管理系統(tǒng)帶來一次效能的飛躍。 第四，青少年與老年人這兩大群體將會作為未來商業(yè)健身市場的重點(diǎn)關(guān)注對象，業(yè)界也都在著力于開發(fā)符合其需求的健身產(chǎn)品，以謀劃在青少年體測、高水平運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練監(jiān)測方面取得新進(jìn)展，并在以熱療、冰療、水療、力量恢復(fù)為代表的體養(yǎng)康復(fù)領(lǐng)域取得新成果。 Q2：健身展區(qū)的主題是 大健康生態(tài)全集 ，選擇以此作為主題，是出于何種原因？ A2：2021年作為 十四五 開局之年，也可稱得上是 政策覺醒 的一年，尤其是前不久，由國家體育總局印發(fā)的《 十四五 體育發(fā)展規(guī)劃》中，更是提出： 要構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系，廣泛開展全民健身場地設(shè)施建設(shè)，推動全民健身與全面健康深度融合。 毋庸置疑，大健康產(chǎn)業(yè)由此也將迎來了 全民需求時(shí)代 。尤其是 全民健康 與 全民健身 一同作為國家戰(zhàn)略級目標(biāo)，被屢次寫入其他政策文件當(dāng)中。 國家體育總局印發(fā)《 十四五 體育發(fā)展規(guī)劃》 政策引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更為市場改革指明了大方向。 因此，2022中國體博會健身展區(qū)，選擇以 大健康生態(tài) 全集 為主題，旨在全方位踐行政策要求，順應(yīng)新時(shí)代變化，以帶動整個(gè)健身市場煥發(fā)新顏，為解決人民群眾大面積存在的 亞健康 問題貢獻(xiàn)力量，為早日實(shí)現(xiàn) 體育強(qiáng)國 的長遠(yuǎn)目標(biāo)提供保障。 屆時(shí)，該展區(qū)也會充分以政策面為導(dǎo)向，進(jìn)行展區(qū)規(guī)劃與活動設(shè)計(jì)，比如體育公園專區(qū)就將通過場景復(fù)刻的形式，融入科技元素，助力群眾實(shí)時(shí)監(jiān)測身體情況，以養(yǎng)成良好的健身習(xí)慣，緩解健康壓力，用科學(xué)健身促全民健康和全面健康。 Q3：請結(jié)合政策詳細(xì)談?wù)劊滦蝿菹拢瑢ι逃媒∩硎袌鰜碚f，機(jī)遇與挑戰(zhàn)都有哪些？ A3：《 十四五 體育發(fā)展規(guī)劃》中指出，要從需求側(cè)管理和供給側(cè)改革兩端發(fā)力，推動市場和政府更好地集合，為實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、推動體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)謀劃發(fā)展藍(lán)圖。 《 十四五 體育發(fā)展規(guī)劃》中還表明，要減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)供給結(jié)構(gòu)對居民體育需求變化的適應(yīng)性和靈活性，使供給體系更好適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化。 綜上兩點(diǎn)，再回看目前 內(nèi)憂外患 的商用健身市場，部分健身房經(jīng)營不善而倒閉；不過此番詳細(xì)落地政策出臺后，相信不會等太久，各方面的狀況都會得到改善，尤其是在供給側(cè)方面，將開辟出多條有效渠道： 一是隨著相關(guān)政策的落地實(shí)施，商用健身器材的需求量被擴(kuò)大，市場供應(yīng)逐漸朝著政府采購的方向上轉(zhuǎn)變，比如：軍采、校采等。這樣一來，不僅推動了 軍體融合 、 體教融合 等 體育+ 新興業(yè)態(tài)的發(fā)展，也改變了商用健身器材制造企業(yè)的被動局面，實(shí)現(xiàn)快速向更廣泛的應(yīng)用場景與服務(wù)端的有效轉(zhuǎn)型。 二是對于社區(qū)健身房來說，未來也逐漸趨向于實(shí)現(xiàn)承包、營建、運(yùn)營、服務(wù)、維修等一體化綜合管理及一站式全覆蓋服務(wù)之路上發(fā)力。 三是相較于全新的商用健身器材， 二手 產(chǎn)品的售賣指數(shù)也在疫情的這兩年不斷上漲 或許，未來會在全行業(yè) 開源節(jié)流 、 勒緊褲腰帶過日子 的背景下催生出新的經(jīng)銷體系。 總體來看，政策利好、產(chǎn)業(yè)環(huán)境寬松的條件下，還是為商用健身市場未來鋪墊了諸多可以延展的商業(yè)可能性。但同時(shí)，也不能不看到這個(gè)領(lǐng)域面臨的經(jīng)營及創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在。 它們將始終成為一對邏輯復(fù)雜的商業(yè) 矛盾體 ，始終伴隨著這個(gè)行業(yè)的螺旋式上升：一邊，是可能還會吸引投融資領(lǐng)域的 熱錢 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，使頭部企業(yè)將再度面臨加劇了的同質(zhì)化競爭；另一邊，也對中小微企業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，由此由穩(wěn)固了強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè) 馬太效應(yīng) 。 2 產(chǎn)品+服務(wù) 雙輪驅(qū)動， 商業(yè)健身展區(qū)亮點(diǎn)頻現(xiàn) Q4：近些年來，行業(yè)都在提倡 產(chǎn)品+服務(wù) 的推廣模式，致力加速推動體育制造向體育服務(wù)轉(zhuǎn)型。在2022中國體博會健身展區(qū)上，是否能看到這種場景？ A4：正所謂 適者生存 ，如今，健身行業(yè)軟實(shí)力服務(wù)體系的競逐已經(jīng)全面開啟，自然而然地 高品質(zhì)、智能化服務(wù)就成為了 生存利器 。在同等條件下，研發(fā)或打造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的產(chǎn)品，企業(yè)的品牌價(jià)值和定位價(jià)值自然就會得到 拔高 。 產(chǎn)品+服務(wù) 模式的體現(xiàn)，在健身展區(qū)將主要體現(xiàn)在以下三處： 首先，透過2022中國體博會健身展區(qū)上設(shè)立的體育公園專區(qū)，便可以看到 產(chǎn)品+前端運(yùn)營服務(wù) 的疊加場景，以解決現(xiàn)實(shí)生活中健身場館 有人建，沒人管 的問題。 其次，商用健身房所出售的健身課程，也在同步往 產(chǎn)品+服務(wù) 方向靠攏 這一點(diǎn)，會在健身展區(qū)內(nèi)得以淋漓盡致地體現(xiàn)。 再次，由于當(dāng)下的健身消費(fèi)者普遍對商用健身房的服務(wù)口碑反饋好壞不一，因此統(tǒng)一健身房標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系進(jìn)行量化參照是當(dāng)務(wù)之急 在2022中國體博會健身展區(qū)內(nèi)將會組織召開相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研討會，以推進(jìn)健身房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)文件的立項(xiàng)或起草。 Q5：眾所周知，中國體博會就像 晴雨表 一般的存在，每一屆結(jié)束后都會引領(lǐng)一波新風(fēng)潮，您能否介紹一下第40屆中國體博會健身展區(qū)商用板塊上有哪些值得期待的新亮點(diǎn)？ A5：2022中國體博會健身展區(qū)的主題為 大健康生態(tài) 全集 ，而在商用健身板塊，又細(xì)分成商用整機(jī)、室外路徑、健身配件、康復(fù)檢測等產(chǎn)品類別，并分別按照 一站式商用健身房配套服務(wù) 、 體育走進(jìn)公園，運(yùn)動改變生活 、 健身器材配件全集 、 細(xì)分精準(zhǔn)檢測，聚焦專業(yè)康復(fù) 等四大子板塊主題打造其展示內(nèi)容和會議活動。 在目標(biāo)受眾群體邀約方面，商用健身板塊更加偏向G、B端，涵蓋：經(jīng)銷商，代理商，渠道商，政府采購，軍采系統(tǒng)，高水平運(yùn)動、高校、訓(xùn)練基地的教練、采購處，園林、城建、社區(qū)、街道、地產(chǎn)、酒店、健身房、工作室、養(yǎng)老院、康復(fù)中心等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)買家。 需要關(guān)注的是，為了更好地助力2022北京冬奧會，促進(jìn)冰雪設(shè)施及冰雪裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2022中國體博會健身展區(qū)不僅有冬奧會的相關(guān)供應(yīng)商參展，還擴(kuò)大了在體能訓(xùn)練設(shè)備、有氧訓(xùn)練設(shè)備、冰雪鞋服設(shè)備等品類的招募范圍。 我個(gè)人認(rèn)為，2022中國體博會商業(yè)健身板塊具備了以下七大亮點(diǎn)： 第一，開拓了 體能專區(qū) ； 第二，健身房配套設(shè)施中增加了鎖柜裝置； 第三，將健身房智能網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、健身房培訓(xùn)等 搬 至現(xiàn)場； 第四，在康復(fù)檢測專區(qū)增設(shè)了 老年人康復(fù)模塊 ； 第五，優(yōu)化升級了 中高考體測設(shè)備專區(qū) ； 第六，新設(shè) 電子化配件專區(qū) ，涉及數(shù)控板、儀表盤、電子表、液晶屏幕、屏顯系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理等高新技術(shù)品類； 第七，必將被營造成為行業(yè)熱點(diǎn)的體育公園區(qū)域，屆時(shí)將以 體育公園集成解決方案 的形式精彩巨獻(xiàn)。 3 關(guān)于 體育+ 和 智能化 的潮流問題 Q6：如今，體育與文化、旅游、教育、健康、養(yǎng)老等相關(guān)行業(yè)的融合愈加緊密， 體育+ 儼然已成為一種大趨勢，對此您怎么看？若是聚焦到健身領(lǐng)域這一次細(xì)分賽道，您認(rèn)為 體育+ 的可能性體現(xiàn)在哪些方面？ A6：多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，是未來體育產(chǎn)業(yè)、健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。 體育+ 所形容的是體育產(chǎn)業(yè)與其它朝陽產(chǎn)業(yè)，或民生產(chǎn)業(yè)，在供需鏈、服務(wù)鏈、價(jià)值鏈協(xié)作互補(bǔ)的一種新興業(yè)態(tài)，對于實(shí)現(xiàn)體育旅游、大健康、體育教育等基礎(chǔ)建設(shè)一體化等具有重要意義。 聚焦到健身領(lǐng)域這一細(xì)分賽道，其實(shí)最近幾年，體旅融合、體教融合、體衛(wèi)康養(yǎng)等都得到了體現(xiàn)：體育公園、健身步道的擴(kuò)大建設(shè)，代表的就是 體育+旅游 模式的興起；高水平運(yùn)動隊(duì)與學(xué)校體育的結(jié)合，象征的是 體育+教育 的聯(lián)動發(fā)展；今年話題熱度不斷上漲的老年智能健身房所折射出來的，則是 體育+醫(yī)療 雙向交互的遠(yuǎn)大光景。 Q7：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展， 數(shù)字科技 茁壯成長， 智慧型 體育由此應(yīng)運(yùn)而生 對商業(yè)健身市場下一步發(fā)展的意義在哪？ A7：早在去年，由國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)全民健身場地設(shè)施建設(shè) 發(fā)展群眾體育的意見》（即36號文）中就曾明確提出，要推進(jìn) 互聯(lián)網(wǎng)+健身 。依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，健身房、體育館等空間場所的資源配置也逐漸 數(shù)字化 、 科技化 ，形成了集健身課程、社交互動、健康指導(dǎo)為一體的商業(yè)閉環(huán)。 新聞聯(lián)播報(bào)道《關(guān)于加強(qiáng)全民健身場地設(shè)施建設(shè) 發(fā)展群眾體育的意見》 一方面，智慧體育的逐漸成熟，無形當(dāng)中帶動了全民健身消費(fèi)的增加； 另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓健身場館遠(yuǎn)距離 智慧型 操控成為可能，不僅提升了展館的性能，還降低了運(yùn)營成本。 以體育公園為例，目前新建或改建的體育公園，所采用的綜合管理系統(tǒng)據(jù)我了解，就多是以鴻蒙系統(tǒng)、配件中控、屏顯系統(tǒng)為主，具備遠(yuǎn)程控溫、維修、監(jiān)測等功能，大幅度降低了管理運(yùn)營單位人工成本和時(shí)間成本的投入。 這也是為什么體育公園近半年來能夠在業(yè)內(nèi)掀起一波熱潮的原因。 4 展露新顏的2022健身展區(qū) Q8：您認(rèn)為2022中國體博會健身展區(qū)較上一屆相比有哪些改進(jìn)？ A8：時(shí)代在變，中國體博會的方方面面也會因勢利導(dǎo)，同步變革。2022中國體博會健身展區(qū)相比較上一屆增加了許多亮點(diǎn)，展區(qū)規(guī)劃也更加精細(xì)，如： 在傳統(tǒng)展區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，于健身展區(qū)內(nèi)首創(chuàng)的體育公園專區(qū)，屆時(shí)將緊扣政策熱點(diǎn)，并以一種全新的集成方案般的呈現(xiàn)形式加以展現(xiàn) 這是其一； 展會期間舉辦的與健身展區(qū)及健身行業(yè)相關(guān)的論壇、會議、沙龍等都將有所創(chuàng)新，更具思想屬性，而這個(gè)展區(qū)的大眾體驗(yàn)活動數(shù)量則會進(jìn)一步增加 這是其二； 展區(qū)規(guī)模較上屆有所擴(kuò)大，同質(zhì)企業(yè)有所減少，質(zhì)、量齊飛，值得一提的是，在 廈門體育 的加持下，展區(qū)內(nèi)容也必將更加豐富和具有特色 這是其三。 Q9：不知不覺間，中國體博會已走過30余載，您認(rèn)為在其發(fā)展過程中最大的變化是什么？ A9：在中國體博會的發(fā)展過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)交替來襲。比如在2018-2019年之間，展會邁上了新的征程，不但健全了服務(wù)體系，開始向服務(wù)端尋求改變，更是垂直于企業(yè)的傳播、營銷需求，精準(zhǔn)對接準(zhǔn)專業(yè)買家。 但自新冠疫情爆發(fā)之后，整個(gè)體育用品行業(yè)都遭受到了重大沖擊。體育會展業(yè)自然也不例外 諸多展會能否如期順利召開也是依存于疫情狀況而決定，方方面面都具有很多不確定性，只能在 迷霧中 摸索前行和一定的運(yùn)氣。 好在之后，新冠疫情得到有效控制，會展業(yè)也開始慢慢復(fù)蘇。本著 企業(yè)好，展會更好 的服務(wù)宗旨，中國體博會組委會制定了 1+N 戰(zhàn)略 新一線城市不再是舉辦地的唯一選擇，而是未來有意在二三線城市進(jìn)行巡展，以幫助參展企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道，拓展國內(nèi)貿(mào)易合作渠道，拉動內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。 同時(shí)，展區(qū)的設(shè)計(jì)理念也更加深度化，展區(qū)劃分更加細(xì)化，展品展示更加豐富化。不僅如此，組委會也一直將 新時(shí)代 的任務(wù)和使命牢記于心 例如在2022中國體博會上就將會深化落實(shí) 碳中和 、 碳達(dá)峰 的號召，展開與環(huán)保型企業(yè)的交流合作平臺，為正在 觀望中 的企業(yè)提供提供決策端的參考意見，助力工業(yè)化制造向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)。-球王會官網(wǎng)