在體育消費特征及服務模式全面升級的新 全民健身 時代，體育制造業挑戰與機遇并存，尤其是在健身器材領域，這種現象更甚。以往的制造 單線路 已經走不通，唯有 制造 與 服務 并駕齊驅，企業才能在競爭激烈的市場中賴以生存。 或許，生命張力處于高峰階段的新興企業，由于發展定位還未完全定型， 試錯 空間尚存，但是，對于具有 傳承 使命的老企業來說，既需要維護以往品牌形象的同時，還需要創新、轉型，以進一步重塑品牌價值，開辟新的渠道， 破局 之前的業務板塊 一方面，老品牌需要順應政策指向，貫徹國家相關行業 補短板 工程建設的要求，加大健身器材設施產品的迭代和研發； 另一方面，需要與消費者進行 心智 鏈接，做好產品服務。 △康瑞達參展中國體博會團隊人員合影 而在2022中國體博會的參展商中，就有這么一家企業，前身本是已位居市場頭部的老企業，后來由于其戰略定位和品牌發展方向等原因，自成品牌 如今亦是業內具有良好口碑和專業知名度，并以健身器材配套零件和小器械為主營業務的優質企業。 它，就是任丘市康瑞達體育器材有限公司（以下簡稱 康瑞達 ）。 無論是在其參與創辦任丘好兄弟公司之時，還是在其之后自成品牌任丘康瑞達之時，都與中國體博會結下了深厚的淵源，以 老樹開新花 的精神，得以 古木逢春 。 本篇老友記，我們就來談談康瑞達這個品牌的傳奇故事。 01 高配 制造，品質出眾 康瑞達成立于2011年，毗鄰雄安新區，是一家面向行業客戶，專注于健身器材配件的開發、系統整體解決方案設計和專業技術咨詢的服務商，其業務范圍包括：為符合新國標的產品提供技術支持，負責新國標及歐洲標準的配套產品開發，以及健身整體解決方案的設計和工程實施服務，定向開發體育競賽器材，應用高科技技術革新陳舊器材等。 △康瑞達2019年被評為 科技型中小企業 公司先后通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，獲得專利45項，是武漢體育學院-國家體育總局-體育工程重點實驗室-運動裝備通用部件研發中心 ，曾在2019年被河北省科學技術廳評為 國家級科技型中小企業 ，是體育行業內超一流的科技型企業，是一家專業從事智能體育設備、智能運動軟件研發生產銷售的高新技術型企業。 目前，公司在全國布局兩大生產基地（滄州任丘市思賢工業區、廈門同安集中工業區），下轄六個分公司銷售網絡輻射全國，分公司分別位于江蘇泰州、浙江溫州、保定定州、山東濟南、滄州鹽山、江蘇揚州，全球業務涉及：歐美、印度、越南等15個國家和地區。 △康瑞達廈門分公司-外景 除此以外，康瑞達還擬投資6億元于雄安新區周邊建成智慧型健身設備生產基地，目前產業園已處于建設階段，園區總面積80000平方米，全自動生產線4條，新購設備200余臺，2年內投產，建成后年產值可達7.5億元。 前面提到，康瑞達的前身是任丘好兄弟公司。自上世紀90年代以來，好兄弟公司創始人張洪振在全國各地開展業務。后來，隨著經濟全球化的發展，各行業競爭日趨激烈，健身器材市場的頭部力量，基本都將精力投入至大器械當中，慢慢地，健身器械零配件的供需缺口逐漸顯現出來 而康瑞達的差異化定位，便源于此。 自成立以來，康瑞達始終堅持 技術先行、服務至上 的經營宗旨。通過為客戶提供專業、富有競爭力的健身器材配套產品，康瑞達幫助不少客戶解決了 后顧之憂 ，助力其在激烈的競爭中得以立于不敗之地。 同時，作為一家專業體育健身器材研發技術服務公司，在選材上，康瑞達堅持使用節能環保、綠色低碳材料，希望借助于這種方式為減少地球污染貢獻力量。 如今，康瑞達憑借著豐富的技術咨詢、方案設計和工程實施經驗，依仗著先進技術，現已成為深受業內認可，不僅擅長健身路徑配件、羽毛球柱、足球訓練標志、塑料原料等產品的專業生產加工品牌，還擁有完整、科學的質量管理體系 成功地證明了自2011年二次創業以來，新的定位之舉并非 欠考慮 ，而是 深謀遠慮 。 02 夢回1993：父輩與體博會一路同行 如果追根溯源的話，在1993年 于西安舉辦的第一屆中國體博會起，我的父親當時就以 好兄弟 的名義參加了，近30年與體博會一路前行，始終相伴，堅持至今。后來我自己成立了康瑞達，再次參展中國體博會的感受又有所不同。 康瑞達總經理張孟迪回憶道。 △張孟迪父親（張洪振）27年前參加1995年（第三屆）天津體博會 參加了這么多屆次的中國體博會，讓張孟迪印象最深的一屆，是四年前在上海舉辦的2018（第36屆）中國體博會，原因有三： 第一，康瑞達在場館主通道位置上要了460平米的展位，成為了那屆展會里，健身器材配套廠商中參展面積最大的一家企業。 第二，當時于業內而言，康瑞達是新品牌，而展會期間，來自國內外的觀眾、買家、采購商很多 由此在宣傳層面，張孟迪投入了很多 心血 ，最終反響不錯，獲得了超出預期的商貿對接效果。 第三，為了能在 2018體博會智能健身器材評選活動 中脫穎而出，康瑞達專門為此設計了一款新型的智能化室外健身器材，并在評選中獲得了銅獎 由于該獎項在健身行業內很有權威，所以，也在無形中為康瑞達帶來了業內的口碑和效益。 △康瑞達總經理張孟迪（左三）領取 2018體博會智能健身器材評選活動 銅獎 張孟迪表示，在2018中國體博會結束后，康瑞達在線上、線下、境內、境外都達成了多項友好的商貿合作訂單，為其進一步提升品牌影響力、拓展業務渠道起到了 推波助瀾 的作用。 如今的康瑞達，較2018年相比，又成長了許多。據張孟迪介紹，康瑞達目前著重向三大業務板塊發力，一是蓄力做一二三線健身器材廠家的產品或系統配套；二是做一些OEM的外單；三是面向小眾群體，布局做一些強調設計的健身小品類，以方便與跑步機、單車整機或三大件這些領域的目標客戶 無縫銜接 。 當被問到 參展2022中國體博會，康瑞達將帶來哪些亮點展品 ，張孟迪回答： 我們首先會繼續推出我們的拳頭產品 力量型小器械，包括一經市場亮相就成為 爆款 的最新產品如人機健身握把、肱三頭肌拉力繩等。我們還將重點推出與智能化體育公園相關的配套產品，比如體育公園里的智能步道，生產室外智能化健身器材產品所需要的電源器以及它上面的屏幕、傳感器和系統等。 △康瑞達研發的 爆款 產品--人機健身握把、肱三頭肌拉力繩 如此觀之，康瑞達此次參展2022中國體博會可謂是繼2019年之后，再度 來勢洶洶 。 在張孟迪看來，參加2022中國體博會最大的動因，依然還是希望能夠繼續給康瑞達帶來附加價值，提升知名度， 由于康瑞達在廈門也設有分公司，此次參展將更加便于我們對用戶的運動數據進行實時對接，打通交流端口，從而更好地向目標客戶展示康瑞達的獨特創新研發能力、先進設計理念以及有強大的生產能力，吸引更多客戶與我們達成長期合作關系。總而言之，中國體博會對我們來說，是一個便捷直接獲客的優質平臺。 03 新時期： 把握行業大勢，響應時代召喚 當話題回到當下的健身行業，2022年，有三個緊跟時代步伐的風向： 一是響應 十四五 時期 碳中和 、 碳達峰 的理念和號召，在健身器械研發上要特別注意把控材料的選取， 環保 成為首要原則； 二是受疫情沖擊，進出口貿易經濟不景氣， 內循環 成為主線； 三是隨著人民的生活品質變好，在 產品+服務 的雙向驅動下，產品多以集成解決方案的形式呈現。 △中國體博會期間，張孟迪接受媒體采訪 以上三點，是張孟迪在2021年底時，對2022年度的行業發展趨勢進行預判后得出的。與此同時，他也有針對性地對企業下一步的經營模式進行了深化布局。仔細觀察康瑞達今年的市場表現，于每個系列產品的細微之處便可見端倪。 首先，環保層面。 在張孟迪看來，體育健身運動與自然環境密切相關，自然環境亦是一個影響體育產業發展的前提因素。 以體育公園的配套產品為例，在正式生產研發之前，我們都會根據產品應用現場的環境去設計和規劃，開發與之相契合的產品。 張孟迪坦言， 今年，我們也在嘗試推廣健身器材新材料 如何使這種材料貼合自然、融入自然的同時，還能增強大家對運動的興趣，是一個關鍵問題。 張孟迪還補充道： 目前，我們將可再生能源 太陽能與健身器材相結合，主推一款環保戶外智能化健身器材。經多次實驗證明，它可以大幅度減少器材安裝及電路鋪設的能源消耗。對康瑞達來說，用好太陽能便是對 碳中和 、 碳達峰 理念最好的響應，未來，我們也將持續在智能化健身器材上尋求更多節約能耗的環保方案。 △圖片來源：人民日報 其次， 貿易進出口 層面。 張孟迪對此深有感觸： 疫情對產品出口影響確實很大。從2020年疫情爆發開始，各個國家的進出口政策在不斷變化，對產品進出口造成了一定的制約。不僅如此，各種產品原材料和海運費在全球范圍內接連暴漲，這是當下進出口貿易難做的一個主要原因。 張孟迪認為，在這種背景下，戶外健身器材出口也多多少少受到了牽連。以康瑞達自身為例，其出口貿易多以歐洲（北歐三國、英國、德國、荷蘭、波蘭）為主 然而近期，因為俄烏戰爭因素造成對歐洲的外貿業務波動和突發的不確定性加大。 在多方面因素的限制下，進出口貿易 舉步維艱 的現狀大概率還需要一段時期才能得以極大改善；不過，如果制定了出色的另辟蹊徑的經營戰略，企業依然可以轉危為安。 正如張孟迪所言: 換個角度看問題會發現，疫情常態化之下，國內健身市場存在不少新的機遇，比如室內健身的需求因為疫情得到了擴增。康瑞達作為一家以室外健身器材配套為主要業務定位的企業，2020年之前室內健身器材領域就涉足較少；但是，隨著2020年大眾的健身意識明顯增強，我們逐漸把業務側重點轉移到室內健身器材上來 不得不說，這是時代給予我們的一個多元化契機。 目前，經過兩年來的摸索，康瑞達的室內健身器材配套產品也已經形成了較為成熟的研發機制，與之有關的業務數量也在不斷增長，未來可期。 △張孟迪在中國體博會現場演示智能器材的使用 最后， 產品+服務 層面。 在看準了整個體育用品行業近年來都在由單一的產品制造向 產品+服務 的集成體模式轉型的大環境下，由此，康瑞達也與時俱進，緊跟 大溜 。 近年來，康瑞達始終秉承 質量管理 和 服務并重 的企業觀念 通過在全國各地建立辦事處或倉儲的模式，面向客戶提供B2B、B2C的多元化服務，同時在產品設計上充分挖掘市場潛力。比如，基于人體工程學設計原理，康瑞達設計了一套力量型的健身器材產品，其功能經過三年反復調整、優化，可滿足普通人群和長期健身鍛煉人群的差異化需求，并將人體的肌肉線條得以充分展示。 △康瑞達 拳頭產品 之籠式足球場 對此，張孟迪提到： 源于客戶在數據端的需求，我們正在構建相關的大數據系統，幫助客戶完善智能化產品的服務體系 大數據系統不僅將分類匯總健身人群的運動數據，還能進行數據監測，從而得出個體用戶的運動習慣。 有了大數據的加持后，能改善什么？張孟迪舉了一個例子，康瑞達的大數據所支持的客戶系統，會根據參與戶外運動人群的數量、年齡段階層、健身頻率等數據，一一為其配置不同類型的音樂，以營造愉悅的健身氛圍，改善其運動體驗。 眾所周知，所謂 高配 的 誕生 ，往往更需要花時間、用心去做 個性化服務 。正如張孟迪所言 細節決定成敗 ，一套完整的健身器械，每一個細碎零件都至關重要，一旦某個零件出現問題，可能就導致整個健身器械 報廢 。 當下，對于希望從高端制造進階到高端品牌的康瑞達來說，本土品牌及本土設計對應的產品價位正在攀升已經是不爭的事實了 這種 進階 模式在運動品牌和健身品牌中，將成為最為明顯的趨勢。 而未來國產品牌的崛起空間，就是其產品及服務體系能為終端用戶所提供的優質內容 在 構建高水平全民健身公共服務體系 的這張藍圖里，終有一日，國產品牌會與國際品牌不相伯仲，甚至是猶有過之。-球王會官網