自2015年4月《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》將 京津冀協(xié)同發(fā)展 上升為重大國家戰(zhàn)略到現(xiàn)在，京津冀三省通力合作，在多個(gè)方面取得了巨大進(jìn)展。有數(shù)據(jù)顯示，近幾年，京津冀的體育制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)日益完善，產(chǎn)業(yè)升級且體育消費(fèi)潛能不斷釋放。 圖片來源：百度百科 尤其從政策角度看，京津冀體育制造業(yè)的未來是一片坦途：先是2014年《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》中明確提出，要壯大京津冀體育產(chǎn)業(yè)集群；后是2016年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》提出，要圍繞京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，以健身休閑重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)示范基地等為依托，發(fā)揮其輻射和帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。 京津冀地區(qū)體育制造業(yè)發(fā)展能夠取得如此大的成就，并且獲得極為光明的發(fā)展前景，同樣也離不開企業(yè)的功勞 而企業(yè)，在戰(zhàn)略決策層面依靠兩大因素的實(shí)現(xiàn)：一是仰望星空的政策 護(hù)城河 ；二是腳踏實(shí)地的品牌 護(hù)城河 。 聽說過巴菲特的重要投資理論 護(hù)城河 嗎？巴菲特認(rèn)為，一家真正稱得上偉大的企業(yè)，必須擁有一條能夠持久不衰的品牌 護(hù)城河 ，從而保護(hù)企業(yè)享有很高的投入資本收益率，以在市場競爭中擁有更多優(yōu)勢。 于任何行業(yè)而言，倘若沒有了 護(hù)城河 的企業(yè)，無疑就像失去了 安全防火墻 ，一旦被強(qiáng)有力的對手攻克，便很容易系統(tǒng)崩潰。那么，到底什么才是真正的品牌 護(hù)城河 ？當(dāng)下，企業(yè)根據(jù)自身不同的發(fā)展?fàn)顩r，有幾種品效合一的模式值得借鑒？ 能夠肯定的是，品牌的 護(hù)城河 一定是動(dòng)態(tài)的、變化的。因此，與其說是 護(hù)城河 ，不如將其理解為品牌競爭力，包括：產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及業(yè)務(wù)渠道等。這就如同流動(dòng)的溪流一般，是整條河的 源泉 ，更是 靈魂 。與此同時(shí)，固有的 護(hù)城河 也總會(huì)有新鮮元素的流進(jìn)。這意味著，需要持續(xù)性創(chuàng)新，方能延長品牌 護(hù)城河 的生命周期 產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及業(yè)務(wù)渠道等的水平，更是建立在 創(chuàng)新力 的基礎(chǔ)上。 但凡擁有體育用品制造業(yè)集群的城市和區(qū)域，只要有耐心，就總能追尋到推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的神秘力量 當(dāng)我們在京津冀區(qū)域的體育用品制造業(yè)集群走訪的過程中，我們就一直試圖尋找到這個(gè)問題的答案。 01 定制款俱樂部籃球架背后的品類戰(zhàn)略 另辟蹊徑的渠道，構(gòu)成了構(gòu)建品牌 護(hù)城河 的一種可能性。這在我們對京津冀體育制造集群的走訪中得到了驗(yàn)證。 作為一家集專業(yè)研發(fā)戶外健身器材、籃球架生產(chǎn)銷售為一體的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備制造企業(yè)之一，強(qiáng)盟體育成立于2008年，其專注于室外健身器材及籃球架設(shè)備器材、體育產(chǎn)品的研制及市場開發(fā)，形成了規(guī)范化生產(chǎn)，完善了質(zhì)量保證與服務(wù)體系，因此無論是在產(chǎn)品口碑以及業(yè)務(wù)渠道方面，都已十分成熟。目前，強(qiáng)盟體育的產(chǎn)品系列以覆蓋不同年齡段和不同場景下的籃球架最為突出，屬于 無外貿(mào)、純內(nèi)貿(mào) 企業(yè)，憑借著拼搏創(chuàng)新精神，成功占據(jù)市場，收獲眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。 在商業(yè)模式方面，強(qiáng)盟體育的產(chǎn)品覆蓋三端：以主推籃球俱樂部合作的模式，找到了定位于B端采購者、影響C端使用者之間的盈利模式；同時(shí)，由各地經(jīng)銷商助力其完成G端采購。 那么強(qiáng)盟體育用哪款爆品來 撬動(dòng) 這個(gè)覆蓋三端的模式呢？強(qiáng)盟體育總經(jīng)理趙軍給出的答案是：定制款俱樂部籃球架。 一般我們都是以優(yōu)惠的價(jià)格提供給俱樂部，俱樂部里面展示我們的宣傳廣告，有合肥鑫空體育、南京樂活體育、上海銳那體育、杭州杜特體育、野球帝，等等，目前，已經(jīng)有很多的球館和我們開展了長線合作。 趙軍向我們介紹道。 趙軍表示，之所以主推定制款俱樂部籃球架以彰顯強(qiáng)盟體育的差異化優(yōu)勢，有兩個(gè)好處： 一是與目前強(qiáng)盟旗下的成熟品類 體育場館專業(yè)籃球架系列之間形成互補(bǔ)之勢，協(xié)同分銷渠道，品類相互打通； 二是借助俱樂部的平臺(tái)，能接觸到終端學(xué)員，進(jìn)而能直接形成大數(shù)據(jù)的反饋 這樣的用戶數(shù)據(jù)和使用心理，完全有別于此前分銷渠道所反饋上來的產(chǎn)品改良建議，這對工廠制造環(huán)節(jié)而言是至關(guān)重要的。 02 優(yōu)秀戰(zhàn)略總能回歸品牌定位的初始邏輯 在商業(yè)界，一直還有一種論調(diào)：優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并不構(gòu)成品牌的核心競爭力 在走訪調(diào)研的過程中，我們將這個(gè)問題直言不諱地提給了趙軍：這會(huì)影響定制款俱樂部籃球架作為強(qiáng)盟體育當(dāng)下戰(zhàn)略定位的初始邏輯嗎？ 由于強(qiáng)盟體育是專業(yè)做定制籃球架的公司，可以根據(jù)不同球館的安裝條件，根據(jù)客戶需求，來定制和生產(chǎn)專屬于自己的籃球架，因此趙軍答道： 俱樂部籃球架只是我們定制籃球架的主要業(yè)務(wù)之一，我們也為大專院校提供常規(guī)和定制款的籃球架。這個(gè)初始邏輯其實(shí)很簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上專業(yè)的籃球場館不多，尤其是私營的，沒有幾個(gè)是因?yàn)橄胱龌@球俱樂部而去蓋一個(gè)適合裝籃球架的房子，比較普遍的情況是找現(xiàn)有的廠庫房進(jìn)行改造升級 不同的場地條件使籃球架的安裝工藝產(chǎn)生了差異性，這個(gè)時(shí)候，就需要我們根據(jù)實(shí)際情況和客戶的需求提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃，由此主推定制款籃球架這個(gè)細(xì)分品類。 趙軍同時(shí)認(rèn)為，優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)略還得有過硬的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)定制能力，才會(huì)呈現(xiàn)出品牌的核心競爭力， 戰(zhàn)略倘若沒有匹配的技術(shù)和生產(chǎn)力，一切都是空談，花架子。 強(qiáng)盟體育品類戰(zhàn)略的實(shí)施，于當(dāng)下行業(yè)而言，無疑是超前的。 眾所周知，籃球架這一體育場地器材品類 作為3.05米高度的競賽標(biāo)品，其實(shí)是很難做出差異化的，此前的同行創(chuàng)新，要么來源于降低高度，適配不同年齡段青少年人群；要么宣稱能戶外極端天氣下挖掘潛在的地理性能和耐受屬性；要么就是在籃球架材料、大型賽事組織的認(rèn)證上下足功夫，攢夠資質(zhì)。 你講全覆蓋，我講全人群；你做適用于極寒地帶使用的籃筐，我做適用于沙漠干燥地區(qū)的；你講高分子籃板材料的科技，我也講科技 究其產(chǎn)品本質(zhì)，其實(shí)很容易陷入到同質(zhì)化競爭中。怎么破局？ 打造一個(gè)全新的渠道品類，就叫 定制款俱樂部籃球架 嘗試對品牌未來的整體競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生長期的價(jià)值增益，某種意義上這是極具創(chuàng)造力的另辟蹊徑的 自建渠道 ，也是強(qiáng)盟體育構(gòu)建的屬于自己的品牌 護(hù)城河 ： 首先，填補(bǔ)了籃球俱樂部這一領(lǐng)域?qū)佼a(chǎn)品方面的空缺；其次，在專項(xiàng)技術(shù)上占據(jù)了先機(jī)； 再次，滿足了籃球俱樂部學(xué)員的需求；最后，對于延展其他合作渠道提供了樣板。 吃到 第一杯羹 的企業(yè)，往往其 護(hù)城河 是最為堅(jiān)固的 當(dāng)消費(fèi)者想起 定制款俱樂部籃球架 這個(gè)品類時(shí)，心智中往往第一個(gè)浮現(xiàn)的，就是強(qiáng)盟體育這個(gè)品牌。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上最難改變的，就是人們大腦中的思維定勢與概念。 03 品類延伸，離不開制造業(yè)區(qū)域集群的協(xié)同 在走訪中，趙軍還向我們透露，當(dāng)前，強(qiáng)盟體育在 定制款俱樂部籃球架 的戰(zhàn)略之外，還為中小學(xué)校和少兒籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供常規(guī)的青少年籃球架， 目前我們國家的青少年籃球發(fā)展勢頭很好，越來越多的人們注重孩子們的籃球技能，同時(shí)近年來，國家也不斷下大力度支持全民健身事業(yè)的發(fā)展。因此強(qiáng)盟體育緊跟時(shí)事，在室外路徑和運(yùn)動(dòng)場地器材等領(lǐng)域也建立了自己的產(chǎn)品體系。 眾所周知，多年來，京津冀三地深入貫徹落實(shí)黨中央決策部署，功能互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展、相輔相成，推動(dòng)京津冀協(xié)同發(fā)展取得扎實(shí)成效。隨著京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略不斷落地，各行各業(yè)也因此受到了或多或少的影響。作為總部在北京、工廠在山東的強(qiáng)盟體育，趙軍如何看待未來京津冀協(xié)同發(fā)展對體育制造業(yè)的影響？該如何利用好集群優(yōu)勢？ 比如，未來是否會(huì)將工廠搬到政策利好不停的北三縣三河或大廠這樣的地方，以形成某種區(qū)位占位優(yōu)勢？ 我們問他。 對于這個(gè)略顯宏大的話題，趙軍認(rèn)為， 推動(dòng)京津冀協(xié)同創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破，就要整合區(qū)域創(chuàng)新資源，完善區(qū)域創(chuàng)新體系，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。尤其是河北廊坊的北三縣，已經(jīng)具備了健身器材、體育器材的生產(chǎn)規(guī)模，而且現(xiàn)在國家和當(dāng)?shù)卣恼咭苍谙虮比h傾斜，大力發(fā)展當(dāng)?shù)氐捏w育實(shí)業(yè)。 趙軍坦言，強(qiáng)盟體育也一直在關(guān)注著北三縣的發(fā)展，后期會(huì)著重考慮設(shè)廠在北三縣。 作為2023中國體博會(huì)的參展商，強(qiáng)盟體育將270平米的參展規(guī)模 收入囊中 。屆時(shí)，在2023中國體博會(huì)期間，強(qiáng)盟體育將會(huì)有哪些令業(yè)界為之一振、出奇制勝的動(dòng)作？ 發(fā)布新款籃球架產(chǎn)品的固定操作之外，青少年類產(chǎn)品，涉足體育培訓(xùn)類的業(yè)務(wù)，以及一些國標(biāo)、行標(biāo)認(rèn)證類產(chǎn)品系列？或許都會(huì)是我考慮的方向 我想把這個(gè)懸念，還是保留到明年展會(huì)之前再對業(yè)內(nèi)發(fā)布，大家拭目以待吧。 趙軍笑曰。-球王會(huì)官網(wǎng)