在商業合作關系中，從制定戰略到執行方案再到結果達成，每個環節都離不開兩個字 傳達 。然而，細化到市場競爭上，所需傳達的 制勝法則 到底是什么？ 通過對京津冀體育用品制造業集群的走訪，這個問題的答案也慢慢得以浮現，那便是：核心價值主張。所謂 核心價值主張 ，指的是對品牌定位的具象化描述，同樣也是企業承諾給消費者價值兌現的形象化呈現。 對于一家企業來說，能否塑造有生命力的核心價值主張，關乎其在未來市場能夠占據多少份額。然而，塑造有生命力的核心價值主張并非易事。 值得一提的是，在此次對京津冀體育用品制造業集群走訪過程中，一家名為耐步（北京）體育發展有限公司的企業，因其在樹立核心價值主張方面有著清新的認知，并形成了自己獨有的產品運營研發機制而格外搶眼。 或許，從耐步體育的發展歷程中，我們能夠獲得更多關于樹立核心價值主張的啟迪。 圖丨耐步運動木地板案例- 中國國家女子排球隊訓練基地 01 先發優勢 轉化為 領先優勢 的秘訣 耐步體育，是一家致力于體育運動木地板專業研發、生產以及安裝、翻新保養等綜合服務型企業，在球王會官網運動木地板這一垂直領域中占有重要席位，產品出口到全世界40多個國家。作為較早一批在中國從事專業木地板生產制造與研發的品牌 耐步體育通過慢慢摸索，一路成長，如今其生產的原木，遍布北美、歐洲、東南亞等世界各地。 不僅如此，在國內，耐步體育旗下產品廣泛服務于籃球館、排球館、羽毛球館、乒乓球館、舞臺等各類運動場地，案例遍布全國，可提供拼裝結構系統、懸浮式結構系統、固定式結構系統等眾多高檔體育館專用結構系統。為包括北京奧運會、大學生運動會、亞洲青年運動會、第11屆 第12屆全運會、《這！就是灌籃》主場館、國家女排基地、北京體育大學、北京舞蹈學院等眾多國家級體育場館提供高品質體育地板產品或服務，累計服務工程超過10000座，擁有廣泛的行業影響力，深受場館建造者、運營者和運動員信賴。 圖丨耐步運動木地板案例- 《這！就是灌籃》主場館 實際上，鑄就耐步體育達到如今地位的，并非其他因素，而是體育運動木地板行業本身。 據耐步體育負責人介紹，在中國運動木地板領域蓬勃發展的近十多年來，也是耐步體育深度參與中國運動木地板行業和體育事業發展的階段， 近20多年來，隨著市場的高歌猛進，專業運動場館的需求逐漸增長，運動木地板行業不斷發展，總體來說，運動木地板近20多年來呈現出需求逐年增大、各項成本、場館的功能增加、校園場地需求越來越大、更高端的性能與視覺需求、逐漸走向品牌化這六大趨勢。 自耐步體育成立之時，便無時不刻不在關注著運動木地板行業的發展動向 在洞察到行業有新風口出現的一瞬間，耐步體育也會根據當時的規劃定位及時做出調整，久而久之，耐步體育開始如同具備了 未卜先知 的能力一般，生產經營方向默契地與運動木地板發展大方向趨同。 對此，耐步體育負責人表示，運動木地板的六大趨勢反映出了市場下一階段的發展苗頭，也在為耐步體育的日后規劃 指路照明 只要 瞄準先機 ，便有將 先發優勢 轉化為 領先優勢 的機會。 在梳理運動木地板行業在中國的發展史時，耐步體育負責人回憶道， 以籃球館為例，2000年以前，專業運動木地板主要應用于一級、二級賽事場館，其他場館都是地膠甚至水泥地面；如今，許多大中小學院校、企事業單位、經營性運動場館等普通鍛煉、訓練場館，都開始鋪裝專業的運動實木地板。 在此過程中，客戶的需求也在不斷提高 使用更好的材料和工藝使項目運作及建造成本增加，但這些變化與客戶期望的成正比。期望越高，成本越高。 耐步體育負責人坦言，早些年的運動木地板，即使選用普通的材質、普通的工藝也會讓場館很上檔次，但是現在很多場館都要求選用進口優質的美楓、加楓等樹種，安裝結構上也由原來的單層龍骨結構為主流，轉變成如今更受歡迎的雙層龍骨結構。 與此同時，隨著運動木地板業的發展，消費開始有著更高的期待，促使越來越多的綜合性場館出現，例如在籃球館場地上，再畫出羽毛球館的場地。 許多地方政府和民營機構在休閑運動木地板上投入更大。場館變得更大，政府公共部門提供的休閑娛樂場地在某些方面開始與商業性運動場館相媲美。政府機構已經開始吸取一些商業運動場館的經驗。 耐步體育負責人說道。 拿如今對比20多年前大中小學生體育運動所用的場地，顯而易見的是，運動木地板市場的整體水平，顯然有了大幅度地提升。同時，依據政府公共部門和校園招標文件的相關內容，可以預見的是，伴隨著體育運動與休閑娛樂相結合的趨勢 愈演愈烈 ，以及 體教融合 趨勢的走高，校園體育場地的需求在行業占比只會越來越大，整個運動木地板行業也將從粗放式發展升級轉型為逐漸引入集約式、專業化的發展軌道。 因此，要說耐步體育下一步將以何為發力點？非常明顯，集中火力朝著校園運動木地板進擊，是重中之重。 耐步體育負責人堅定地說。 圖丨耐步運動木地板案例- 鄭州大學CUBA中國大學生籃球聯賽場館 02 差異化打法 抓 創新 之實 創新是發展的第一動力。耐步體育所主張的核心價值，最為主要的便是創新，而這剛好也是耐步體育依靠 差異化打法 ，在運動木地板行業市場地位 一路攀升 的底氣。 體育館木地板經過百余年的發展，市場已經相當成熟,產品形態也相對穩定。在這種情況下，耐步地板的產品研發均在經典的材料工藝和結構制式基礎之上，結合新技術、新材料、新需求進行創新研發。 耐步體育十分重視產品的研發，每一款產品都會從建筑學、運動學、材料學以及力學、聲學、靜電、防火、防潮等領域不斷進行研究，保證產品擁有更卓越的運動性能、安全性能、耐用性與顏值等，使科技與工藝美學高度結合。 以耐步麒麟800系列產品為例,其在傳承了經典的橋梁式結構的基礎之上，通過95 面漆、大拼板面板、面板與龍骨的榫卯鏈接、LVL龍骨、彈性鏈接技術、防震級減震墊、背面覆膜等諸多細節方面的創新,成為拼裝結構系統品類中備受矚目的扛鼎之作。 圖丨耐步麒麟系列產品地板系統 據了解，在產品的研發過程中，耐步體育對體育木地板結構系統中所涉及到的每一種材料，特別是膠粘劑、淋漆工藝、防潮防腐涂料等環節，都會從節能、環保、安全、效率、可持續性五個方面進行高指標要求，同時在原料生產工藝、量產后的性能呈現、施工難易程度及損耗、維護成本、回收利用等全過程進行動態評估，保證材料的建筑美學呈現和環保、可循環利用。 憑借著一直以來的 守正創新 ，耐步體育也因此以 提供更好的產品，成就客戶 的品牌價值主張、以差異化的優勢，發展成為體育館木地板領域的建筑承建商、經銷商、設計師和個體買家中意的 合作品牌首選 。 耐步體育不但與國際籃聯、世界羽聯等相關檢測機構有著密切的合作聯系，更是通過量產鋪裝實踐檢驗的產品以及積極申請專利，推進公司和行業構筑正向的發展生態。 其旗下的產品先后通過國際籃聯FIBA、世界羽聯BWF、德國DIN、歐盟EN等業內權威認證，生產工廠更是通過嚴苛的、具有國際公信力的BSCI認證，不僅可以為客戶提供各種級別的體育館木地板整體解決方案，還可以提供體育木地板全產業鏈任意環節的專業服務，如咨詢報價、結構研發、方案設計、場館規劃、招投標服務、定制生產、專業倉儲、物流運輸、上門安裝、驗收檢驗、翻新保養、彩漆logo繪制、日常保養、賽事駐場保障、終身服務等所有環節。 03 借 體博 之力，開拓營銷途徑 眾所周知，2023中國體博會即將于明年在廈門國家會展中心盛大啟幕。作為2023中國體博會的參展商，耐步體育有何希冀？ 其負責人給出的答案是：在鞏固目前江浙滬、華北地區等區域已經形成的扎實的分銷渠道基礎上，加以展示耐步體育的品牌形象，進一步開拓華中與華南區域的業務。耐步體育計劃從以下幾個方面運用好中國體博會的平臺資源： 第一，展位設置，即通過專業、別出心裁的設計和搭建方案，展現公司實力和品牌形象，讓客戶印象深刻，提升溝通意愿。 第二，展品擺放，即對專業產品進行精心布局，通過色彩、燈光等搭配，從整體上呈現協調一致的風格，突出公司焦點產品和核心解決方案的實力。 第三，展會期間配套活動，即展會現場組織各種配套的活動，如新產品發布會、訂貨會、招商會、培訓會等。 第四，準備展會展示物料，即包括企業宣傳冊、企業宣傳片、官方網站、手提袋、展架、名片等，統一VI，并配備企業LOGO標識，以體現耐步體育品牌文化內涵。 第五，做好新老客戶展前邀約宣傳工作，即安排營銷團隊將新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約，讓客戶到達展會現場更深入地了解公司動態及產品，增加對品牌的信心，同時在官方網站、微博平臺、微信平臺發布企業的參展信息及展會期間的企業活動，在業內雜志、網絡媒體有策劃地進行展前宣傳推廣工作。 第六，展會現場營銷，即集中銷售精英團隊及華中、華東、華南區域負責人到達現場，投入較多的人力、物力，力求在展會中取得更好的效果。 第七，展后跟進，即在展覽會之后，對展期所收到的客商信息進行資料整理及跟蹤訪問，落實展會成果，以最大程度地利用參加展會獲得的客戶資源等。 除此之外，耐步體育所主張的品牌價值又將在2023中國體博會現場如何體現？ 在耐步體育的參展產品中，有兩款產品，會體現耐步體育運動木地板在差異化定位下的核心價值主張，這兩款產品也是此次耐步參展重點推介的創新性產品。 耐步體育負責人介紹道。 其一，耐步麒麟系列。拼裝結構系統創新的集大成之作。 由耐步體育自主研發的麒麟系列結構系統，在全世界拼裝結構系統這一細分品類中，實現了多個極具突破性的創新，比如新工藝大面板與龍骨的榫卯拼接、新材料95 高光亮漆、新技術防震級減震系統，將材質與科技的靈性拉滿，實用與文化格調的融合升華，不僅繼承了傳統拼裝結構系統裝拆方便的優點，還以全面創新的細節升級，適合頂級賽事場地的高標準要求，驚艷業內。該結構系統還憑借全優性能數據通過了國際籃聯（FIBA）一級認證，受到了認證技術官的高度贊揚。 其二，耐步朱雀系列。厚積 薄 發，國際籃聯一級認證。 在運動木地板結構系統領域，做厚容易做薄難！耐步朱雀系列拼裝結構系統整體厚度約2.5cm，卻通過了嚴苛的國際籃聯一級認證，作為運動木地板結構系統的 薄 到極致的產品，特別適合地面標高偏低、鋪有通暖設備的場地，可以提供符合國際籃聯標準的彈性、減震性，保障運動性能和安全性。同時，耐步朱雀系列結構系統的面板采用經典的三層夾板，拼裝工藝采用威靈格2G+5G鎖扣技術，拼接更牢固、更平整、更抗變形，裝拆便捷。 長期以來，耐步體育運動木地板始終把美學追求作為自己的重要品牌理念及核心價值主張，將其烙印在品牌的靈魂深處，并為之不斷奮斗和創新，致力于為全球有獨到品位的客戶和場館打造獨特的美學呈現。為了更好地呈現實木之美，耐步體育不僅擁有傳統實木地板的標準生產線，還配備有大面板生產平臺、直角拼接工藝處理技術、榫卯拼裝生產線、95 高光亮漆處理技術等 每一個細節的新技術，都是所在細分生產線的一次升級。-球王會官網